كشفت دراسة أجرتها شركة نيلسن للأبحاث التسويقية “Nielsen” حول البصمة الاجتماعية والاقتصادية لريادة الاعمال في مصر ودور البيع المباشر في تطويرها، أن البيع المباشر يحظى بمستوى عالٍ من المعرفة لدى الجمهور. وثبت أن 79٪ منهم على علم بمفهوم البيع المباشر، واكثرهم من خلال وسائل التواصل الاجتماعي أو ممن يتحدثون عن البيع المباشر والعاملين في المجال. وأن 80٪ ممن شاركوا في أنشطة البيع المباشر يوصون به للآخرين. كما اتضح أنه عندما يتعلق الأمر بالبيع المباشر، فإن أكثر ما يتبادر إلى الأذهان هو مفهوم الأعمال التجارية عبر الإنترنت.
وقدمت الدراسة تحليلاً لآداء شركة كيونت“QNET” كأحد الشركات الرائدة في البيع المباشر والتجارة الالكترونية، وأثبتت أن كيونت حققت أعلى معدلات “الاحتفاظ” و”إدراك معدل التحويل التجريبي” بنسبة 72٪ و14٪ على التوالي في حين تأتي في المرتبة الثانية من حيث “العمل”، ومن حيث معدل “التحويل الشفهي “بنسبة 19% مقارنة بالمنافسين.
قالت مالو كالوزا، المديرة التنفيذية لشركة كيونت: “إن الدراسة التي أجرتها شركة نيلسن للأبحاث التسويقية أكدت مدى ثقل العلامة التجارية لكيونت في مجال البيع المباشر. وأثبتت تواجد كيونت من بين قوائم الشركات المفضلة لدى 58% من مستخدمي البيع المباشر. وأرجعت الدراسة ذلك لنقاط القوة الخاصة بكيونت والتي تشمل وجود ممثلين ذوي المعرفة والمهنية والودية واتمام الشركة صفقات شراكة قوية، فضلاً عن منتجاتها الكثيرة والمتنوعة وإتاحة المنتجات التي يطلبها المستهلكون “.
وأضافت كالوزا: “وفقاً لما جاء في نتائج الدراسة فإن تصور ريادة الأعمال ارتبط بعدة عوامل على رأسها فيروس كورونا. وكان له دوراً كبيراً في إنعاش الأعمال التجارية عبر الانترنت على الرغم من تأثيره السلبي على بعض الأعمال التجارية التقليدية والتسبب في اغلاقها. وأرجع المشاركون في البيع ذلك لقضاء المستهلكين وقتًا أطول في المنزل، وأن 25٪ من الأشخاص فكروا في المشاركة في أنشطة البيع المباشر من أجل زيادة دخلهم، بينما شارك 43٪ منهم فقط في أنشطة البيع المباشر كما ارتبط في اغلب الأحيان بالحرية، وبدء الأعمال التجارية الخاصة عبر الإنترنت، وجاء أغلب رواد الأعمال من الإناث، ومن جيل الألفية (Y)، والفئات الأكثر رخاءً في المجتمع، ومن الدلتا والصعيد.
تناولت الدراسة الموقف الإيجابي تجاه البيع المباشر. وأثبتت أن51٪ من الأفراد يجدون نموذج البيع المباشر مفيد، وذلك لأنه يساعد على زيادة الدخل وإمكانية امتلاك عمل تجاري برأس مال منخفض. كما وجد أن من70٪إلى 73٪ يعتقدون أن أسلوب البيع المباشر يساهم في زيادة الدخل وتحسين ريادة الأعمال في فترة انتشار فيروس كورونا.
ومن ضمن المحاور التي تم دراستها ” العمل الجانبي” حيث اتضح أن نسبة قليلة من الجمهور لديهم وظيفة ثانية وراضون عنها، وأن زيادة الدخل، والخبرة الجديدة، وزيادة الثقة بالنفس على رأس مميزات العمل الجانبي، كما أكدت الدراسة أن غالبية الأشخاص يفضلون “نموذج العمل المرن” حيث يرى ما يقرب من نصف الجمهور أن “نموذج العمل المرن” مفيد لأنه يوفر إيرادات أعلى وأقل إجهادًا من نموذج العمل بساعات ومواعيد ثابتة.
انتهي
